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行业风起云涌 石材人该如何跨界?

文章来源:网络人气:发表时间:2020-05-13

所谓跨界:就是要跨越原有的界限,包括行业、技术、思维、地域等等的界限。

装修作为一个综合学科,从本质上需要从业者具有将事物与信息横向联系并整合协调为最终产品的能力。尽管整个世界的信息量不断膨胀与扩张,行业不断细分,但互联网重新赋予了人类跨界互联的能力,在这样的环境下,因跨领域互联而衍生出的产品相比较于单一领域开发出的产品更具竞争力。以打造一个智能手机为例,不同于以往对硬件的简单关注与升级,智能手机的成功可能来源于更多的跨领域的创新,比如对于消费者心理的研究,互动媒体传播模式,用户界面设计,甚至最先进的医疗科技。当智能手机成为软件与内容平台方面的竞争的时候,它的开发团队自然需要具备更广阔的视野和更跨界的思维模式。这也是为什么APPLE可以终结出版集团的垄断,改变整个行业的游戏规则,而在不久的将来,可穿戴设备将改变医疗行业的游戏规则。这些都是跨界思维打败行业内固有思维模式的经典案例。

回到建筑装修领域,和手机行业一样,也经历着从硬件向软件过度的过程。在过去的15年里,中国地产行业属于硬件比拼的时代,住宅类产品不需要很多的软件与内容,硬件建成即可销售出手,钱挣得容易,又不需要任何后期运营。但也恰恰因此,整个行业发展成为粗放的行为模式,不注重软件和内容的研究(因为这些都要耗费大量的人力与财力,而且回报期长,无法快速变现),石材行业作为整个地产链条中的一环也不例外。所以当下想找到快速把房子装修出来的人和团队,并不难,而想找到能说明白房子里面装什么内容才吸引人,如何运营这些内容才有收益的人,在行业里凤毛麟角,非常稀缺。而在未来的15年,我们面临的恰恰是这样一个时代,整个社会对住宅类产品的饥渴已经得到满足,人们开始更加关心内容与品质,即“软件”方面的创新与服务,因而石材人对于跨领域的发展与合作,迫在眉睫。

讲理论总是比较空洞的,而且大部分人都明白这其中的道理,我们还是从实际的案例中展开总结分析与展望吧!

1、微晶石

严格来讲,微晶石不是传统石材产品,而是玻璃行业利用新技术生产出来的产品,但它却跨界仿照传统石材行业的销售模式正行销售,硬生生地从石材行业中抢占了一个份额。(试想一下:如果它沿用玻璃行业的渠道与模式进行销售,会是一个怎样的局面?)

2、人造石

人造石本身就是利用科学技术手段参照天然石材创造出来的产品,它弥补了天然石材的色差、防水等缺陷,也没有瓷砖安装有大缝隙、易碎等缺点,人造石产品研发和生产的成功,还不是主要的成功,更关键的是:人造石经营者是以石材的形式立足市场,而思维模式慢慢向陶瓷行业跨界借鉴,看下图:

值得注意的是,人造石产品的工业消费(家具厂、门厂、厨柜厂等的消费)的比例有日益提高的趋势。

很明显,人造石的思维模式和销售模式已跨出了传统石材的界限了。

3、石材电解及无机染色

从技术的角度来看,石材电解及无机染色(大家注意,这里说的是无机染色,不是表面擦一遍的有机染色)是石材行业最值得发展的一个产品。它突破了传统石材的加工方法,运用了物理及化学的技术对天然石材进行优化,实际上是跨界借鉴了珠宝玉石行业的优化加工处理。最重要的是:理论上这种方法对大部分天然石材都适用,所以从技术的角度来看,这技术有可能成为未来石材行业中加工层面上的一支奇兵,(因为它有两个最难得的优点:适用于大部分石材,而且技术上升空间很大)。

但该技术还处于起步阶段,从业人数还很少,未引起行业重视,产品研发人员极少,针对性的销售、宣传、思维等均未形成。在产品销售的过程中出现了这种现象:和天然石材比较,它有1%的人为因素,因此它失去了石材中‘纯天然’这个属性,但销售和宣传还沿用原有的天然石材模式,变成了石材品种中的一个‘另类’,甚至有人认为‘造假’。但是为什么从来没有人说微晶石和石英石‘造假’,这就值得从业者思考了,所以经营者应该从打破‘纯天然’这个界限入手进行引导和宣传,当然,这可能是因为它还处于刚起步阶段有关。

4、水转印石线

石材水转印线条这项目是石材行业和陶瓷行动主动跨界合作的一个成功案例,产品主要按陶瓷行业习惯的规格标准由石材行业生产,而产品销售和配套的服务主要行陶瓷行业的路线。两者相互合作,相互补充。产品方面同样熔合了两方面的技术和优点。这项目的成功,值得大家好好研究和借鉴。(关键点是:两个行业主动跨界合作)

5、石材的嵌金